早晨，9時許，一輛SUV駛入深圳萬德大門，提包、下車、落鎖、檢查廠房四周，進入車間，看著一臺臺數碼印刷設備，俯身看看、摸摸，若有所思，找來車間技術工人詢問、交待數句后，徑直走向四周貼滿彩印瓦楞紙板的貨梯上辦公室……
沒錯，他就是深圳市萬德環(huán)保印刷設備有限公司（以下簡稱：萬德）創(chuàng)始人兼總經理——趙江。這樣的習慣他幾乎每天保持，畢竟這是他一手帶大的“孩子”，對于萬德，他比常人有著深厚且不尋常的情感。
誠然，回想起剛創(chuàng)業(yè)時10個人擠在不足500平米廠房內的囧境，以及設備研發(fā)、推廣過程中的種種艱辛，猶歷歷在目……
趙江
發(fā)現數碼，All in數碼
2007年，一次偶然的機會，趙江接觸到傳統(tǒng)包裝印刷，擁有廣告數碼行業(yè)從事多年工作經歷的他發(fā)現了用數碼取代傳統(tǒng)這一商機。
這天，他來到一家印刷企業(yè)，高高的一摞印版后面藏著兩個老員工，他們對照著業(yè)務部門的要求，熟練地制作著印版，看得出來，他們是被分配專門負責到這個工序的員工；離他們不遠處一臺傳統(tǒng)鏈條滾筒印刷機齊刷刷地推出印好的紙板，印出來的質感著實漂亮，精度很高；一段時間后，洗機，待機更換下一客戶的印版，換墨、檢查、核對、鎖緊、調機……幾個工人一頓復雜操作后再開始印刷。
具備多年廣告數碼行業(yè)從業(yè)經歷的趙江形成了喜愛琢磨的個性，很快他總結出了這家企業(yè)生產過程中的一些痛點：每天大量的客戶造成制版時間長，制版工藝復雜，人工成本也高，換版工序復雜，換版待機浪費時間，影響交期，廢墨廢水污染嚴重等問題。
時值2007年，這一年，剛剛打敗eBay的淘寶，超越雅虎、沃爾瑪的成交額，成為亞洲最大的購物網站，年成交額突破400億，達到433億元……
全民網購習慣的養(yǎng)成，必然產生大量包裝盒，由于均是個體購買，促使包裝盒逐漸形成小批量、個性化的供應形態(tài)。
結合時代趨勢和印刷企業(yè)的痛點，一個商人敏銳的嗅覺力讓他發(fā)現了其中的商機，不由得想起商業(yè)噴繪廣告所采用的數碼印刷技術，這些技術應用在廣告業(yè)已非常成熟，由電腦傳輸和控制噴墨，無需制版，效率還極高。
“如果把廣告行業(yè)的數字噴墨印刷技術應用到瓦楞紙箱印刷行業(yè)，是不是就能解決以上企業(yè)痛點和順應時代趨勢呢”，趙總提出了這一獨到且大膽的問題。
投資一項事業(yè)必須謹慎，趙江亦不例外，他花了兩三個月的時間走訪多家傳統(tǒng)印刷企業(yè)，都發(fā)現類似的問題，他也向企業(yè)主提出是否變換印刷設備，改用像廣告業(yè)一樣的數碼技術印刷的問題，但當時數碼印刷技術在瓦楞行業(yè)應用不高，企業(yè)主們似乎更樂于當前的印刷模式，畢竟都用了這么多年了，而且大家都是這樣做的。
數碼印刷應用在瓦楞行業(yè)的概念確實是十分新穎的，做瓦楞數碼印刷設備的制造商更是屈指可數，技術也不成熟，機遇與挑戰(zhàn)并存。按照趙江的理解是，既然大多數人都還對數碼印刷形成概念，而每個行業(yè)技術只會更新換代往前發(fā)展，加之網購時代的形成，這些因素疊加起來，這就是一個商機。
從此，趙江走上了探索數碼印刷技術之路，并全身心地All in這一事業(yè)。
萬德早期廠房
匠心不渝，追求完美
對工作，趙江有著近乎癡狂的熱愛。
用他的話說就是，我們做一件事，做一個產品，就要做到自己認知范圍內最好，最優(yōu)，這是最基本的；但這遠遠不夠，我們要不斷加強學習，強化認知，這樣才能源源不斷的創(chuàng)新。
很質樸的一句話，卻道出了做產品的用心、執(zhí)著以及對追求完美的態(tài)度。
在趙江的帶領下，萬德團隊開始研發(fā)數碼印刷設備，從用料選材、設計、功能、規(guī)格、外觀，再到生產、調試、測試，每個環(huán)節(jié)趙總都親手抓，他還根據材料特性，經過多方對比與產品協調性測試，最終選擇日本愛普生F1440（行業(yè)俗稱DX5）噴頭為萬德設備打印頭。終于于2011年，萬德第一款瓦楞行業(yè)數碼印刷設備WD250-2A研發(fā)成功。
在趙江看來，設備研發(fā)成功并不意味著“匠心”就告一段落，相反，他心中的那根執(zhí)著的“弦”始終緊繃著，未能放下?！盁o版高速印刷的核心技術是打印方式和控制系統(tǒng)，以及墨水。打印方式和控制系統(tǒng)，我們經過測試已經成熟了，但是墨水的適配性，我們還要做很多功課”。
趙江說道，我們還要為客戶降低墨水的成本，這樣才更有性價比。
為此，趙江又給團隊分配工作，多線出動尋找墨水供應商，其間每有樣品帶回，他都親自到車間測試，“看到一摞摞測試出的紙板被丟棄、浪費，說實話確實有點心疼，但為了讓我們的客戶使用時不再浪費，我們這里浪費多一點也是值得的”，趙江說道，最終我們找到了非常適配我們設備的墨水，打印效果達到預期，而且使用成本也大幅降低，這期間包括對設備的改良、優(yōu)化，前前后后我們花了2年時間，很多設備商研發(fā)出來就迫不及待地往外售賣，出了問題再去維修，但我們不這樣做，相比追求收益，我們更注重為客戶帶去價值的效益，加之我本人也比較追求完美，一定要整機測試、調試并試生產，各項指標都非常完美之后，我們才交付給客戶使用。
“在此期間，我們也沒有停止對新技術的探索，經過前期各項技術摸索、優(yōu)化以及在墨水的穩(wěn)定性和低成本性等方面積累了經驗，終于在2014年隆重推出了WD200-24A/36A無版環(huán)保高速瓦楞紙板數碼印刷機，”趙江說道，這個產品可以說是全球首創(chuàng)，是一款改變瓦楞紙印刷方式的革命性設備。它的走料速度最快達到1.2米/秒，與傳統(tǒng)鏈條機的速度相當。這款設備的問世，讓紙箱廠能夠有信心承諾客戶在短時間內交貨，并且保證打印的品質和高精度。這款設備無論是技術的先進，還是制造的水準都表現搶眼，很快在業(yè)內便傳播開來，其卓越的性能和超高性價比，吸引來自OJI王子集團，SCG集團，永豐余紙業(yè)，山鷹紙業(yè)，旺盈包裝，合興包裝，正隆包裝，力嘉包裝，鶴山利聯，漳州天辰，廈門三和興業(yè)，平湖景興包裝，賽聞包裝等名企青睞。
守正創(chuàng)新，行穩(wěn)致遠
創(chuàng)新始終伴隨著風險，但惟有創(chuàng)新才能走得更穩(wěn)，走得更遠。
這正是創(chuàng)新的魅力所在。
從2011年推出的WD250-2A引發(fā)購買熱潮到2014年的WD200-24A/36A Single Pass高速無版水墨印刷機WD-200填補國際國內空白，以及后來的WDUV200/ WD200+/ WD200++等高精度高速度的Single pass系列，印刷速度最快可達150米/分鐘，再到前不久發(fā)布的WDMS250-32A++ Multi Pass-Single Pass 數碼印刷一體機突破技術新邊界……在趙江的帶領下，萬德用一次次創(chuàng)新，為行業(yè)注入新的活力，在趙江看來，創(chuàng)新蘊藏著澎湃的動力，激蕩著強大的力量，這種力量讓萬德技術始終走在行業(yè)前列。
“但守正務實也是我們萬德整體的個性：‘專業(yè)、專心、專注做好產品，永遠幫助客戶，一起成長，永遠不跟客戶產生糾紛’這是我們萬德早期的一句口號，直到現在我們也以此為信條這樣去遵守、去執(zhí)行。可以說，相比那些動輒‘引領’、‘首家’高大上的廣告語，我們這一句就顯得格外樸素，但我們就是希望這樣，我們要的就是樸素，真實，真正從客戶角度出發(fā)去做產品、做服務”。趙江說道，在我們內心，相比那些響亮、動聽的口號，實實在在地把一款產品做好，妥妥貼貼地把客戶服務好，更值得我們全力以赴。
在前不久圓滿結束的新品發(fā)布會暨十周年慶典上，作為萬德創(chuàng)始人兼總經理，趙江看到十歲的萬德成長之穩(wěn)健、發(fā)展之快，表示感到些許欣慰，“但絕不自滿，我有責任也有義務為行業(yè)、為客戶貢獻更好的產品和更新的技術，為我們的員工創(chuàng)造更高的收入和更好的生活”。趙江說道，發(fā)展是第一要務，人才是第一資源，創(chuàng)新是第一動力。勤勞智慧的萬德人，具有無限的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造潛能，只要充分釋放出來，萬德的發(fā)展就一定會有更為廣闊的空間。
結語
我們從趙江的身上看到了那股對技術的熱愛、癡狂，而另一面是對待客戶的務實和責任。
不抽煙的他生活中喜歡喝點小酒，這或許是作為一個技術型創(chuàng)始人緩解長期鉆研思考的壓力的一種方式吧，他的辦公室沒有整齊擺放的榮譽獎狀，取而代之的是一些技術型書籍、試驗和白酒，實驗用的工具和設備選材的樣品被整齊地擺在他的辦公桌上，而一個清華大學頒發(fā)的榮譽以及他的封面書刊被隨意扔在一個角落……
隨著不斷推出行業(yè)首創(chuàng)產品，以及最新統(tǒng)計的2021年高達40%老客戶復購率，萬德正進入全新的快速發(fā)展時期，在趙江的腦海里，裝有未來藍圖的潘多拉盒子儼然已開啟，用他的話說，萬德一定會為行業(yè)、為客戶帶來更多驚喜與價值。
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